Продвижение YouTube против Google Ads: что реально растит видео

Что на самом деле делают кнопка «Продвигать» и Google Ads

Оба инструмента ставят ваше видео как рекламу: перед другими видео, в ленте, в выдаче с пометкой «Реклама» и на партнёрских сайтах. Вы выбираете аудиторию по интересам, ключевым словам или демографии, задаёте бюджет и платите за просмотр или клик с аукциона против других рекламодателей. Кнопка «Продвигать» — упрощённый интерфейс той же системы Google Ads с меньшим числом настроек таргетинга и тем же биллингом.

Трафик — реальные люди, и в этом честная сила рекламы: если нужно, чтобы сто тысяч человек увидели трейлер на этой неделе, реклама делает это надёжно. Слабость — в том, что происходит с видео потом.

Почему рекламные просмотры не ранжируют видео

YouTube относит каждый просмотр к источнику: поиск, «Рекомендации», обзор, внешний, реклама. Ранжирование по запросу решается поведением в поисковых сессиях по этому запросу. Рекламные просмотры — не поисковые сессии, поэтому они ничего не дают позиции. Видео может собрать миллион рекламных просмотров и всё ещё стоять на третьей странице по собственному названию, и ровно это происходит с большинством продвигаемых трейлеров.

Хуже того, рекламные аудитории по замыслу широкие, поэтому их удержание обычно ниже, чем у людей, искавших тему. Когда эти зрители уходят рано, общее удержание видео падает, а этот сигнал «Рекомендации» как раз читают.

Что вместо этого делает поисковое продвижение

Поисковое продвижение ставит видео перед реальными людьми, которые вводят целевой запрос в целевом GEO, в окно, когда YouTube тестирует загрузку. Их сессии — поисковые сессии с нормальным удержанием, а это сигнал, который решает позицию. Видео выходит в топ по тегу за часы и держит его согласованный срок; после сигналы остаются на видео, так что позиция держится без дальнейших трат.

Оно не покупает показы у широкой аудитории и не делает видео вирусным в ленте. Оно делает видео ответом на вопрос, который люди уже задают.

Бок о бок

Одни и те же $130 в каждой системе, для обзора товара с запросом, который люди вводят.

• Google Ads примерно по доллару за клик в конкурентной нише: около 130 кликов от широкой аудитории, без изменения позиции в поиске, трафик заканчивается вместе с бюджетом.
• Поисковая кампания на 4 тега на 7 дней: топ по названию товара, запросу с обзором, запросу-сравнению и категории, удержание неделю и обычно дольше; трафик из поиска продолжается после кампании.
• Цена за результат: реклама стоит за клик вечно; позиция в поиске стоит один раз.

Когда реклама — правильный инструмент

Реклама выигрывает, когда нет спроса в поиске, который можно забрать, или когда цель — охват, а не ранжирование.

• Имиджевый ролик или трейлер того, что никто ещё не ищет.
• Ретаргетинг людей, которые заходили на ваш сайт или смотрели предыдущее видео.
• Событие с жёсткими сроками, где нужно фиксированное число показов в фиксированный день.
• Тест креативов и превью на контролируемой аудитории.

Когда поисковое продвижение — правильный инструмент

Поиск выигрывает, когда аудитория уже вводит запрос, а видео может на него ответить.

• Обзоры, гайды, уроки, сравнения, инструкции.
• Релизы с названием, которое ищут: треки, игры, товары, токены, курсы.
• Локальные услуги и всё, где в запросе есть город.
• Ниши, где реклама ограничена или отклоняется: финансы, крипта, некоторые темы здоровья.
• Новые каналы, которым нужна реальная поисковая история, чтобы выйти из холодного старта.

Можно ли использовать оба?

Да, и порядок важен. Сначала возьмите позиции в поиске, чтобы видео, которое люди находят при проверке темы, было вашим. Потом запускайте рекламу для охвата, если она нужна; зрители, увидевшие рекламу и позже искавшие тему, попадут на ваше видео в топе, а не на чужое. Запустить рекламу сначала и надеяться, что поиск подтянется, — частая ошибка, потому что он не подтягивается никогда.

Частые вопросы